澳门四大信誉平台:處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

澳门四大信誉平台處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

【北极熊身上被涂字】

年僅10歲的小學生⌒〇∵,看了他的直播↑□∟,反手被「安利」了從小學到高中10多年的教輔書┊▽♂。

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「翻車」的「口紅一哥」♀♀?樹大易招風⊙,人紅惹是非◇。盆滿缽滿▽∴∴,火遍全國的李佳琦自然逃不過這樣的「定律」↑﹡△。

晚上7點⊙∟,時常是李佳琦開始直播的時間♂。有時一直播就是4個小時∵?,凌晨結束直播對李佳琦而言也是家常便飯π。「凌晨1點?﹡π,直播結束后♀,團隊經常會一邊吃夜宵一邊復盤今天的直播♂♂π。討論結束有時已經是凌晨4點了⌒▽▽。」

「從前我們只需要想着把產品做好〇⌒⊙,但現在我們還需要把人做好♂π♀。」黃女士表示⊙∴⌒,由於頭部主播都會要求「全網最低價」△□,或者至少提供儘可能最多的贈品與小樣〇。這經常讓他們「左右為難」□,「你給了李佳琦最低價⊿,就很難找薇婭開口◇☆。更何況給網紅最低價∵♂△,我們的渠道供應商早就不滿意了┊◇。」

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一位美妝行業從業人員向東方網·縱相新聞記者透露□◇,半年前♂,李佳琦團隊一條包括直播口播在內的全案推廣♂,報價已達到200萬元♂⊙⊙,「但這樣的投入下去♀,可能只要10分鐘就能回本了⊿。」在一年前↑,李佳琦在直播中貼一條鏈接的報價為50萬元△┊∴。

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李佳琦的銷售能力究竟有多強△☆?據天貓方面向東方網·縱相新聞記者透露∵,今年李佳琦的「雙十一」引導成交額或超過10億元◇┊⌒。要知道⊙,2018年﹡,上海正大廣場一年的銷售額為30億元?。一個「雙十一」π﹡。李佳琦一個人就做到了一整個商場全年三分之一的銷售量▽▽△。

相關人士向記者透露♂♂,李佳琦備受支氣管炎的困擾∟,目前正在接受相關霧化治療π。而在直播中∴☆,李佳琦團隊也會準備相關的藥品以備突髮狀況♂∵⌒。

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不勝枚舉的「翻車」現場♀◇,李佳琦的人氣卻始終堅挺∵。然而△♂┊,對於圍繞他的爭議卻始終沒有停止♀↑。

「對於李佳琦而言☆〇☆,早已不是貨選人π∟,而是人選貨了?⊿。」由於李佳琦的流量基礎△☆∴,使得他與品牌有着強大的議價空間↑。「他可以向品牌方要求全網最低價♂↑☆。流量換來低價⌒□,低價帶來銷量〇▽,銷量又成了流量?∵π,李佳琦的帶貨模式已形成了良性的商業閉環?┊。」

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他賣的不粘鍋↑⌒,在直播時粘了鍋◇↑π。滿屏的尷尬?◇,也留下了滿滿的話茬⊿。人民日報更是喊話:帶貨的主播們應規範自己行為∵∟□,依法代言不得欺詐誤導消費者▽┊⊿。

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面對如此火爆的風口☆,「李佳琦們」已然站在了選擇的十字路口⊿┊?。

而李佳琦確實已經在行動了⊙。東方網·縱相新聞記者了解到∵♀〇,今年3月?,一家名為上海妝佳電子商務的公司成立了△♀∵。李佳琦正是其中的股東之一☆,其經營範圍中包括了李佳琦賴以成名的化妝品┊。而其背後的第一大股東正是孵化李佳琦的美ONE公司⊿▽。

「人們都在討論李佳琦的成功能否複製↑♂。在我看來◇,他的天賦無可比擬◇◇,但後天的努力卻值得學習↑♂▽。」曾在孵化李佳琦的MCN(注:一類將內容變現的機構)工作的曉琪向東方網·縱相新聞記者還原了李佳琦曾經的工作狀態∟。

他或許會直播翻車⊿〇,或許會爭議連連♀⌒♀,但如果品牌能得到合理的曝光π,消費者能獲得實實在在的優惠∵┊,網絡環境能得到恰到好處的正能量△﹡,對於李佳琦這樣一個個體◇▽□,我們似乎沒有理由苛責過多♂♂。

顯然┊▽,李佳琦的「野心」遠遠不只是當一位主播↑↑。據一位熟悉李佳琦的工作人員向東方網·縱相新聞記者透露♂,李佳琦未來的目標或將是創立自己獨立的品牌♀。此前↑∴∟,李佳琦曾多次在公開場合表示↑,自己的終極理想是「做一個享譽世界的新國貨品牌┊。」

下午5點☆〇∴,李佳琦離開公司回到住所∟∴△,也是他的直播間♀┊♂,顯然這並不是他打卡下班的時間♂,而是正式工作的開始??。「他需要和助理討論直播的內容、整理直播間♀,同時整理好自己▽∵。」

「普通產品的生產線能做到合格率99%已經是業界標杆了?,李佳琦每年要推薦的商品多達上萬款♂♂,很難避免不出錯⊙。」在李佳琦的粉絲君若看來▽〇,直播翻車是李佳琦的失誤?﹡∵,但這樣的失誤並非不可原諒∴☆,「走紅的李佳琦就是整個行業的靶子∵〇,同行、媒體、公眾都拿着放大鏡看他〇∴♀,錯誤自然也會放得很大▽。」

正當人們熱議下一個李佳琦在哪時♂∟,李佳琦或許已經開始盤算如何把自己打造成一個全新的李佳琦∵⊙∴。

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對於李佳琦來說⌒,其工作性質也決定了他的嘴唇成為了「高危區域」☆┊♀。李佳琦回憶﹡↑◇,「一場塗380支口紅♂,塗完嘴唇已經麻木了▽,直到吃了一口飯▽∟♀,感覺整個嘴唇在燃燒↑π。」

東方網·縱相新聞記者 卞英豪

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上海正策律師事務所徐琛律師告訴記者┊┊♀,《廣告法》中提到〇,在廣告中以自己的名義對商品、服務作推薦、證明的自然人屬於廣告代言人☆。另據《互聯網廣告管理暫行辦法》♂,李佳琦的工作也屬於「通過互聯網媒介推銷商品或者服務的商業廣告」♂。

當然﹡,至於李佳琦∵⊙,我們更期待這個處於輿論中心的「銷售天才」♀⊙∴,能夠靜下心〇,沉下去在讓「所有女生」更美麗的同時π,做好他所致力追求的「國貨之光」↑↑,讓更多的消費者能夠發自內心地讚歎一句——「哦買噶」⊿。

李佳琦們的未來在哪裡⊿?艾媒諮詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示◇↑,2019年中國在線直播用戶規模將超5億▽,四成受訪直播用戶偶爾會購買「直播帶貨」的產品∟☆。今年「雙十一」∵▽,淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業全線飄紅↑⊙,在家裝和消費電子等行業♂,直播引導的成交同比增長均超過400%﹡〇。

這樣的故事真實發生在國內知名品牌百雀羚的身上▽〇┊。雙11當晚♂,本應出現在李佳琦直播間的百雀羚π?,臨時「放了鴿子」□π⊿。而下一秒◇△,它卻意外地出現在了薇婭的直播間□。

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「哦買噶﹡!這個顏色超好看↑!所有女生▽∴,買它□♂!」

挾流量以令品牌∟?「大家都在做直播帶貨♂⌒,我們不做在潮流上落伍∟,更可能在市場上落後⊙┊△。」某海外美妝品牌公關黃女士告訴東方網·縱相新聞記者坦言▽♂,品牌做直播帶貨已經從以前的「加分項」到如今的「必選項」π♂。

李佳琦的影響力究竟有多大♀◇⌒?700萬的微博粉絲♂△▽,1200萬的淘寶直播粉絲⌒∵┊,3400萬的抖音粉絲……全網超過5000萬的粉絲幾乎可以比肩當紅花旦迪麗熱巴↑。傳播學博士張志安曾有一個比喻:粉絲數超過100萬┊⌒,傳播效果相當於一份都市報┊,粉絲數超過1000萬π▽,相當於一個省級電視台◇。

「你不能要求主播樣樣都懂┊↑,但主播至少可以不要樣樣都播△△。」娛樂評論員李薇薇告訴東方網·縱相新聞記者↑☆⊿,「李佳琦帶貨理應以本業為原點﹡,他可以是美妝專櫃△◇?,可以是個葯妝店〇∴,但他不應該這麼快成為一個超市△。這是對消費者負責□△∵,也能降低自己的風險﹡⌒┊。」

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他賣的牙膏↑,把氟列為「污染物」♂?。牙醫們坐不住了∵。口腔專家紛紛表示π,含氟牙膏是預防齲齒的最好方法⌒∵⊿,無論如何把牙膏功效吹上天♂♀,氟的作用是口腔醫學所公認的♂△□。

「睡覺的李佳琦可能還要繼續工作♀□。」曉琪表示?﹡▽,入睡后的李佳琦⊿∟,有時會睡在第二天直播用的床上用品上⊿??。「夢裡都在工作↑◇△,說的就是他了⊙△。」

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「主播最常見的就是支氣管炎♂♂∵。」曾有網友計算過∴♀⌒,李佳琦一分鐘可以說到300字□♂⊿,相當於一個播音員的語速〇♂。李佳琦本人也在直播中自曝♀,高德地圖相中了他那充滿魔性的聲音﹡♂,而他一個下午為高德地圖整整錄了700句話♂□,晚上仍然要繼續直播﹡。

他賣的「陽澄湖大閘蟹」∴,原產地竟不是陽澄湖;23年的老品牌☆,竟成立於2015年♀﹡⊙。紛至沓來的問題⊙∟⌒,也給用戶留下了質疑⊙△◇。有用戶直言不諱⊿↑,看直播帶貨踩過的雷┊┊□,就是當年看電視購物交的「智商稅」♂∟□。

「一般來說∴⊿▽,普通的主播會從銷售額中提成20%↑,而像李佳琦這樣的頭部主播↑▽▽,分成可能可以達到30%⊿↑▽。」前文提到?⊙π,李佳琦「雙十一」的引導銷售額可以達到10億元﹡▽。

而這份影響力帶火的遠不止是李佳琦自己↑。如今☆♂,李佳琦的小助理⌒﹡□,甚至連李佳琦的狗〇,都成為了熱搜的「常客」∵▽。另一方面〇⊙,胡歌、桂綸鎂等文藝范兒藝人⌒◇,走進了李佳琦的直播間賣起了電影票♂。王源、朱一龍等流量小生也把李佳琦的直播間當做了通告現場♂◇。甚至連一向嚴肅的外交部也學起了李佳琦⌒♀,在介紹領事手冊時〇〇⊿,工作人員使用了「哦買噶」等李佳琦式推廣詞⊿。

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1年389場直播⊙?〇,這是李佳琦去年交出的成績單∴。今年這個數字可能還將有所提高□。如此高強度的工作∴⊿,也給李佳琦這樣的主播帶來了諸多「職業病」♂□。

雖然與電視購物有着異曲同工之處⌒∴△,但在娛樂性、互動性、選擇性上⊙〇,直播帶貨有着得天獨厚的優勢♀∴〇,主播的個人魅力也成為消費者「剁手」的源動力⌒。淘寶直播負責人趙圓圓曾表示π◇∴,頭部主播的核心邏輯是「人-場-貨」〇?♂,人是排在第一位的⊙◇,場是排在第二位的┊?,貨反而排在最後▽。

2016年◇,李佳琦以銷售冠軍的身份參加了歐萊雅「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽〇。雖然沒有最終奪冠?,但李佳琦成功脫穎而出π▽,成為了一名淘寶主播?π,而他的命運也就此改變∴。

那麼問題來了﹡∴♂,李佳琦從來不是也不可能是「完人」∴∴┊,誰又能保證普通的「人」不出錯⊿?誰又該為他大概率會出現的「錯」買單呢↑☆∴?

「和百雀羚未來的合作看緣分吧∟。」雖然李佳琦當場的回應頗為妥帖□。但他顯然無法控制群情激憤的粉絲們♀♀。自稱「並不知情」的薇婭的微博當天「淪陷」▽▽﹡,百雀羚在被嘲諷為「百鴿羚」的同時♂〇▽,還遭遇了各種無情的退貨申請π,退貨原因是「你水李佳琦」▽♂□。此後∴,百雀羚官微莫名點贊了「李佳琦虛假宣傳」的話題△,更是把百雀羚推上了風口浪尖◇。

月薪只有5000元的女人?△,看了他的直播☆☆,花了一個月工資和男朋友的1000元⊙?,買了他的口紅∴△?。

家裡只有30平的男人∵,看了他的直播☆⊿,買了一個根本沒地方放的沙發和60多瓶辣椒醬⊙♂⊿。

「我相信這並非李佳琦的本意↑?,但李佳琦的能量已經超乎了人們的想象♂↑▽。我們追求銷量┊▽,但也不想被流量綁架↑∵♂。」黃女士坦言??,「我們期待直播生態能夠良性發展♂♂。主播們能做好品牌與消費者之間的橋樑∟,而不是去阻礙品牌的發展△▽。」

後面的故事廣為人知↑△,那個可以花3個多小時給自己塗380支口紅的男人□,1年近400場直播〇,5分鐘賣出15000支口紅、18秒賣掉1萬瓶防晒霜……李佳琦不僅保持着「30秒塗口紅最多人數」的吉尼斯世界紀錄□。去年∟π,他更是在與馬雲的帶貨PK中△,以1000:10大獲全勝?⊙┊,一戰封神↑。

每天9點〇□∵,李佳琦來到公司開始為晚上的直播做準備——選貨、識貨、看貨♂□∴,驗貨□〇。「李佳琦的一場直播時常要帶上20-30多類貨物□,而給他了解這些商品的時間♀↑,往往只有幾個小時⊙▽。」

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作為一個銷售┊♀∵,李佳琦堪稱「鬼才」△↑◇。2015年☆□☆,大學剛畢業的李佳琦⌒,成為了南昌歐萊雅一妝品專櫃美容顧問(簡稱BA)☆。當年?,月薪只有3000元的「櫃哥」李佳琦∵,以「零投訴」的成績一躍成為門店的銷售冠軍﹡∴⌒。而他獨到的銷售方法——在自己的嘴上塗口紅?▽⌒,正是從那時起奠定的〇↑。

「從法律意義上□,主播帶貨的可靠程度可能還不如明星代言﹡。」廣東海涵律師事務所發文指出↑,由於主播與品牌方的契約強度不足?♂△,用戶在收看此類直播時﹡☆,需要加強維權意識∟⌒π。「首先要提倡理性購物▽▽,保存證據π。如遇問題△π,並與店鋪協商不成△♀♂,可以申請電商平台經營者介入♀⊙♂,或者向市場監管部門投訴?,甚至提起訴訟∵▽∟。另一方面♂♂,造成消費者人身或財產損害的□,消費者有權要求網紅與商家承擔連帶責任△↑∴。」

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「007」與「六位數月薪」能力、努力、親和力、感染力⊿♂?,熟識李佳琦的人對他的專業和敬業幾乎有口皆碑□。

另一方面▽♂↑,出於帶貨效果考量┊↑∟,白白凈凈的李佳琦長期在自己臉上使用各類護膚品——然而♂π♂,這也直接導致了他的皮膚狀況並不那麼理想⊙☆♂。

李佳琦是誰♂▽┊?「我不是什麼網紅明星π,我只是一個銷售┊∟。」在接受媒體採訪時┊,李佳琦如是描繪自己的定位∴。

「主播是一個吃青春飯的職業┊♂π。對於當下的網紅主播來說△⊙⊙,未來有兩條路∟▽,一條是去做網紅?♂﹡,另一條是繼續做直播∟。」曉琪認為?┊,對李佳琦而言◇⌒,3年的主播生涯很短卻又很長ππ,「體力的消耗♂﹡,時間的積累↑〇,已經帶來了顯著的流量♀♀。出於邊際收益考量△,無論是李佳琦還是薇婭⊙,都到了需要轉型的時候了⊙。」

比起圍繞着李佳琦的紛紛擾擾∵〇π,我們或許更期待看到直播帶貨這樣的新興產業在野蠻生長后⊙♀,如何健康前行∴。如何讓除了李佳琦外更多有才能的主播良性發展∴∵┊,如何讓更多的消費者理性消費的同時得到實惠☆↑,如何讓行業有明確的規範□∟△,來保障品牌、主播、用戶等多方的權益◇∵♂。

曾幾何時⌒◇⊙,當這類激動亢奮的台詞◇▽□,出現在電視購物節目中┊┊,人們避之不及∵⊿∟。然而⌒♂♂,當一個叫李佳琦的人橫空出世后⊙⌒,那些避之不及的人們卻對這樣的話愛不釋手□⊙☆。

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當然∟∵♂,毋庸置疑π﹡▽,「玩命」的付出也給李佳琦帶來了不菲的回報⊿⊙↑。在接受媒體採訪時◇⌒〇,李佳琦透露♂?,目前其月收入已達到六位數♀。

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這些看似段子的故事□♀∴,真實的發生在了我們的身邊〇。只因李佳琦——一個保持着塗口紅世界紀錄的男人∵,一個直播帶貨能力超過馬雲的網紅♂π,一個引領潮流的獨特現象▽,讓粉絲為之瘋狂⊿┊,讓評論家大跌眼鏡◇⌒﹡,同樣也令輿論眾說紛紜⊿▽。

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因此↑,李佳琦直播帶貨的行為理應受到《廣告法》等法律的約束☆▽。其「翻車」的直播如涉及虛假宣傳⌒,用戶可根據相關法律進行索賠維權∟◇﹡。「作為流量擔當┊∴▽,理應接受與之對等的公眾輿論監督◇⊙♂。畢竟李佳琦所要背負的不僅是個人的口碑◇,還有帶貨企業的形象、消費者的信任↑∴⊿,甚至是整個直播行業的未來?〇。」

只要把血糖降下来,皮肤瘙痒就会不药而愈。

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處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

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年僅10歲的小學生⌒〇∵,看了他的直播↑□∟,反手被「安利」了從小學到高中10多年的教輔書┊▽♂。

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晚上7點⊙∟,時常是李佳琦開始直播的時間♂。有時一直播就是4個小時∵?,凌晨結束直播對李佳琦而言也是家常便飯π。「凌晨1點?﹡π,直播結束后♀,團隊經常會一邊吃夜宵一邊復盤今天的直播♂♂π。討論結束有時已經是凌晨4點了⌒▽▽。」

「從前我們只需要想着把產品做好〇⌒⊙,但現在我們還需要把人做好♂π♀。」黃女士表示⊙∴⌒,由於頭部主播都會要求「全網最低價」△□,或者至少提供儘可能最多的贈品與小樣〇。這經常讓他們「左右為難」□,「你給了李佳琦最低價⊿,就很難找薇婭開口◇☆。更何況給網紅最低價∵♂△,我們的渠道供應商早就不滿意了┊◇。」

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面對如此火爆的風口☆,「李佳琦們」已然站在了選擇的十字路口⊿┊?。

而李佳琦確實已經在行動了⊙。東方網·縱相新聞記者了解到∵♀〇,今年3月?,一家名為上海妝佳電子商務的公司成立了△♀∵。李佳琦正是其中的股東之一☆,其經營範圍中包括了李佳琦賴以成名的化妝品┊。而其背後的第一大股東正是孵化李佳琦的美ONE公司⊿▽。

「人們都在討論李佳琦的成功能否複製↑♂。在我看來◇,他的天賦無可比擬◇◇,但後天的努力卻值得學習↑♂▽。」曾在孵化李佳琦的MCN(注:一類將內容變現的機構)工作的曉琪向東方網·縱相新聞記者還原了李佳琦曾經的工作狀態∟。

他或許會直播翻車⊿〇,或許會爭議連連♀⌒♀,但如果品牌能得到合理的曝光π,消費者能獲得實實在在的優惠∵┊,網絡環境能得到恰到好處的正能量△﹡,對於李佳琦這樣一個個體◇▽□,我們似乎沒有理由苛責過多♂♂。

顯然┊▽,李佳琦的「野心」遠遠不只是當一位主播↑↑。據一位熟悉李佳琦的工作人員向東方網·縱相新聞記者透露♂,李佳琦未來的目標或將是創立自己獨立的品牌♀。此前↑∴∟,李佳琦曾多次在公開場合表示↑,自己的終極理想是「做一個享譽世界的新國貨品牌┊。」

下午5點☆〇∴,李佳琦離開公司回到住所∟∴△,也是他的直播間♀┊♂,顯然這並不是他打卡下班的時間♂,而是正式工作的開始??。「他需要和助理討論直播的內容、整理直播間♀,同時整理好自己▽∵。」

「普通產品的生產線能做到合格率99%已經是業界標杆了?,李佳琦每年要推薦的商品多達上萬款♂♂,很難避免不出錯⊙。」在李佳琦的粉絲君若看來▽〇,直播翻車是李佳琦的失誤?﹡∵,但這樣的失誤並非不可原諒∴☆,「走紅的李佳琦就是整個行業的靶子∵〇,同行、媒體、公眾都拿着放大鏡看他〇∴♀,錯誤自然也會放得很大▽。」

正當人們熱議下一個李佳琦在哪時♂∟,李佳琦或許已經開始盤算如何把自己打造成一個全新的李佳琦∵⊙∴。

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東方網·縱相新聞記者 卞英豪

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上海正策律師事務所徐琛律師告訴記者┊┊♀,《廣告法》中提到〇,在廣告中以自己的名義對商品、服務作推薦、證明的自然人屬於廣告代言人☆。另據《互聯網廣告管理暫行辦法》♂,李佳琦的工作也屬於「通過互聯網媒介推銷商品或者服務的商業廣告」♂。

當然﹡,至於李佳琦∵⊙,我們更期待這個處於輿論中心的「銷售天才」♀⊙∴,能夠靜下心〇,沉下去在讓「所有女生」更美麗的同時π,做好他所致力追求的「國貨之光」↑↑,讓更多的消費者能夠發自內心地讚歎一句——「哦買噶」⊿。

李佳琦們的未來在哪裡⊿?艾媒諮詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示◇↑,2019年中國在線直播用戶規模將超5億▽,四成受訪直播用戶偶爾會購買「直播帶貨」的產品∟☆。今年「雙十一」∵▽,淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業全線飄紅↑⊙,在家裝和消費電子等行業♂,直播引導的成交同比增長均超過400%﹡〇。

這樣的故事真實發生在國內知名品牌百雀羚的身上▽〇┊。雙11當晚♂,本應出現在李佳琦直播間的百雀羚π?,臨時「放了鴿子」□π⊿。而下一秒◇△,它卻意外地出現在了薇婭的直播間□。

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李佳琦的影響力究竟有多大♀◇⌒?700萬的微博粉絲♂△▽,1200萬的淘寶直播粉絲⌒∵┊,3400萬的抖音粉絲……全網超過5000萬的粉絲幾乎可以比肩當紅花旦迪麗熱巴↑。傳播學博士張志安曾有一個比喻:粉絲數超過100萬┊⌒,傳播效果相當於一份都市報┊,粉絲數超過1000萬π▽,相當於一個省級電視台◇。

「你不能要求主播樣樣都懂┊↑,但主播至少可以不要樣樣都播△△。」娛樂評論員李薇薇告訴東方網·縱相新聞記者↑☆⊿,「李佳琦帶貨理應以本業為原點﹡,他可以是美妝專櫃△◇?,可以是個葯妝店〇∴,但他不應該這麼快成為一個超市△。這是對消費者負責□△∵,也能降低自己的風險﹡⌒┊。」

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「睡覺的李佳琦可能還要繼續工作♀□。」曉琪表示?﹡▽,入睡后的李佳琦⊿∟,有時會睡在第二天直播用的床上用品上⊿??。「夢裡都在工作↑◇△,說的就是他了⊙△。」

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「主播最常見的就是支氣管炎♂♂∵。」曾有網友計算過∴♀⌒,李佳琦一分鐘可以說到300字□♂⊿,相當於一個播音員的語速〇♂。李佳琦本人也在直播中自曝♀,高德地圖相中了他那充滿魔性的聲音﹡♂,而他一個下午為高德地圖整整錄了700句話♂□,晚上仍然要繼續直播﹡。

他賣的「陽澄湖大閘蟹」∴,原產地竟不是陽澄湖;23年的老品牌☆,竟成立於2015年♀﹡⊙。紛至沓來的問題⊙∟⌒,也給用戶留下了質疑⊙△◇。有用戶直言不諱⊿↑,看直播帶貨踩過的雷┊┊□,就是當年看電視購物交的「智商稅」♂∟□。

「一般來說∴⊿▽,普通的主播會從銷售額中提成20%↑,而像李佳琦這樣的頭部主播↑▽▽,分成可能可以達到30%⊿↑▽。」前文提到?⊙π,李佳琦「雙十一」的引導銷售額可以達到10億元﹡▽。

而這份影響力帶火的遠不止是李佳琦自己↑。如今☆♂,李佳琦的小助理⌒﹡□,甚至連李佳琦的狗〇,都成為了熱搜的「常客」∵▽。另一方面〇⊙,胡歌、桂綸鎂等文藝范兒藝人⌒◇,走進了李佳琦的直播間賣起了電影票♂。王源、朱一龍等流量小生也把李佳琦的直播間當做了通告現場♂◇。甚至連一向嚴肅的外交部也學起了李佳琦⌒♀,在介紹領事手冊時〇〇⊿,工作人員使用了「哦買噶」等李佳琦式推廣詞⊿。

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1年389場直播⊙?〇,這是李佳琦去年交出的成績單∴。今年這個數字可能還將有所提高□。如此高強度的工作∴⊿,也給李佳琦這樣的主播帶來了諸多「職業病」♂□。

雖然與電視購物有着異曲同工之處⌒∴△,但在娛樂性、互動性、選擇性上⊙〇,直播帶貨有着得天獨厚的優勢♀∴〇,主播的個人魅力也成為消費者「剁手」的源動力⌒。淘寶直播負責人趙圓圓曾表示π◇∴,頭部主播的核心邏輯是「人-場-貨」〇?♂,人是排在第一位的⊙◇,場是排在第二位的┊?,貨反而排在最後▽。

2016年◇,李佳琦以銷售冠軍的身份參加了歐萊雅「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽〇。雖然沒有最終奪冠?,但李佳琦成功脫穎而出π▽,成為了一名淘寶主播?π,而他的命運也就此改變∴。

那麼問題來了﹡∴♂,李佳琦從來不是也不可能是「完人」∴∴┊,誰又能保證普通的「人」不出錯⊿?誰又該為他大概率會出現的「錯」買單呢↑☆∴?

「和百雀羚未來的合作看緣分吧∟。」雖然李佳琦當場的回應頗為妥帖□。但他顯然無法控制群情激憤的粉絲們♀♀。自稱「並不知情」的薇婭的微博當天「淪陷」▽▽﹡,百雀羚在被嘲諷為「百鴿羚」的同時♂〇▽,還遭遇了各種無情的退貨申請π,退貨原因是「你水李佳琦」▽♂□。此後∴,百雀羚官微莫名點贊了「李佳琦虛假宣傳」的話題△,更是把百雀羚推上了風口浪尖◇。

月薪只有5000元的女人?△,看了他的直播☆☆,花了一個月工資和男朋友的1000元⊙?,買了他的口紅∴△?。

家裡只有30平的男人∵,看了他的直播☆⊿,買了一個根本沒地方放的沙發和60多瓶辣椒醬⊙♂⊿。

「我相信這並非李佳琦的本意↑?,但李佳琦的能量已經超乎了人們的想象♂↑▽。我們追求銷量┊▽,但也不想被流量綁架↑∵♂。」黃女士坦言??,「我們期待直播生態能夠良性發展♂♂。主播們能做好品牌與消費者之間的橋樑∟,而不是去阻礙品牌的發展△▽。」

後面的故事廣為人知↑△,那個可以花3個多小時給自己塗380支口紅的男人□,1年近400場直播〇,5分鐘賣出15000支口紅、18秒賣掉1萬瓶防晒霜……李佳琦不僅保持着「30秒塗口紅最多人數」的吉尼斯世界紀錄□。去年∟π,他更是在與馬雲的帶貨PK中△,以1000:10大獲全勝?⊙┊,一戰封神↑。

每天9點〇□∵,李佳琦來到公司開始為晚上的直播做準備——選貨、識貨、看貨♂□∴,驗貨□〇。「李佳琦的一場直播時常要帶上20-30多類貨物□,而給他了解這些商品的時間♀↑,往往只有幾個小時⊙▽。」

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作為一個銷售┊♀∵,李佳琦堪稱「鬼才」△↑◇。2015年☆□☆,大學剛畢業的李佳琦⌒,成為了南昌歐萊雅一妝品專櫃美容顧問(簡稱BA)☆。當年?,月薪只有3000元的「櫃哥」李佳琦∵,以「零投訴」的成績一躍成為門店的銷售冠軍﹡∴⌒。而他獨到的銷售方法——在自己的嘴上塗口紅?▽⌒,正是從那時起奠定的〇↑。

「從法律意義上□,主播帶貨的可靠程度可能還不如明星代言﹡。」廣東海涵律師事務所發文指出↑,由於主播與品牌方的契約強度不足?♂△,用戶在收看此類直播時﹡☆,需要加強維權意識∟⌒π。「首先要提倡理性購物▽▽,保存證據π。如遇問題△π,並與店鋪協商不成△♀♂,可以申請電商平台經營者介入♀⊙♂,或者向市場監管部門投訴?,甚至提起訴訟∵▽∟。另一方面♂♂,造成消費者人身或財產損害的□,消費者有權要求網紅與商家承擔連帶責任△↑∴。」

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「007」與「六位數月薪」能力、努力、親和力、感染力⊿♂?,熟識李佳琦的人對他的專業和敬業幾乎有口皆碑□。

另一方面▽♂↑,出於帶貨效果考量┊↑∟,白白凈凈的李佳琦長期在自己臉上使用各類護膚品——然而♂π♂,這也直接導致了他的皮膚狀況並不那麼理想⊙☆♂。

李佳琦是誰♂▽┊?「我不是什麼網紅明星π,我只是一個銷售┊∟。」在接受媒體採訪時┊,李佳琦如是描繪自己的定位∴。

「主播是一個吃青春飯的職業┊♂π。對於當下的網紅主播來說△⊙⊙,未來有兩條路∟▽,一條是去做網紅?♂﹡,另一條是繼續做直播∟。」曉琪認為?┊,對李佳琦而言◇⌒,3年的主播生涯很短卻又很長ππ,「體力的消耗♂﹡,時間的積累↑〇,已經帶來了顯著的流量♀♀。出於邊際收益考量△,無論是李佳琦還是薇婭⊙,都到了需要轉型的時候了⊙。」

比起圍繞着李佳琦的紛紛擾擾∵〇π,我們或許更期待看到直播帶貨這樣的新興產業在野蠻生長后⊙♀,如何健康前行∴。如何讓除了李佳琦外更多有才能的主播良性發展∴∵┊,如何讓更多的消費者理性消費的同時得到實惠☆↑,如何讓行業有明確的規範□∟△,來保障品牌、主播、用戶等多方的權益◇∵♂。

曾幾何時⌒◇⊙,當這類激動亢奮的台詞◇▽□,出現在電視購物節目中┊┊,人們避之不及∵⊿∟。然而⌒♂♂,當一個叫李佳琦的人橫空出世后⊙⌒,那些避之不及的人們卻對這樣的話愛不釋手□⊙☆。

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當然∟∵♂,毋庸置疑π﹡▽,「玩命」的付出也給李佳琦帶來了不菲的回報⊿⊙↑。在接受媒體採訪時◇⌒〇,李佳琦透露♂?,目前其月收入已達到六位數♀。

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這些看似段子的故事□♀∴,真實的發生在了我們的身邊〇。只因李佳琦——一個保持着塗口紅世界紀錄的男人∵,一個直播帶貨能力超過馬雲的網紅♂π,一個引領潮流的獨特現象▽,讓粉絲為之瘋狂⊿┊,讓評論家大跌眼鏡◇⌒﹡,同樣也令輿論眾說紛紜⊿▽。

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因此↑,李佳琦直播帶貨的行為理應受到《廣告法》等法律的約束☆▽。其「翻車」的直播如涉及虛假宣傳⌒,用戶可根據相關法律進行索賠維權∟◇﹡。「作為流量擔當┊∴▽,理應接受與之對等的公眾輿論監督◇⊙♂。畢竟李佳琦所要背負的不僅是個人的口碑◇,還有帶貨企業的形象、消費者的信任↑∴⊿,甚至是整個直播行業的未來?〇。」

近日,北流一男子因开车时低头打电话,不料车辆方向驶偏,撞到了路边一行人,致脸部、手部擦伤,左手手腕骨折。

本文标题:處在市場風口的李佳琦 如今站在了命運的十字路口

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